Reklamarket.Net - биржа рекламы & фриланса
Пройтись по базаруПосмотретьКупить-продатьПосмеятьсяПосоветоватьсяПочитатьРаботаFreelanceНаружная реклама
 
 
  ОТКРЫТИЕ !  
beta-версия
 
  БИРЖА
НАРУЖНОЙ
РЕКЛАМЫ
 
 
  Продавцы:
Рекламные плоскости:
Заказы адрески:
336
2727
168
 
(+0)
(+0)
 
  БИРЖА  
 
  FREELANCE  
 
  Freelance-cообщество:
Фрилансеры:
Заказы:
8933
1378
1412
(+0)
(+0)
(+0)
Получить профиль ФРИЛАНСЕРА

ПОИСК ПО ПОРТАЛУ
РАЗДЕЛЫ ПОРТАЛА
Новые заказы/тендеры
на FREELANCE
Набор авторов в команду
13.10.2018
Тендер открыт до 27.10.2018

Копирайтер, описание породы собак
30.09.2018
Тендер открыт до 30.10.2018

Нужны хорошие копирайтеры
14.06.2018
Тендер закрыт

Авторы текстов на постоянную работу
13.06.2018
Тендер закрыт

Репетитор английского языка (дистанционно)
30.05.2018
Тендер закрыт

ШКОЛА РЕКЛАМЫ
29.02.08 Словарь терминов рубрики: BTL услуги (непрямая реклама, стимулирование сбыта) Словарь терминов рубрики: BTL услуги (непрямая реклама, стимулирование сбыта)ATL - (англ. above the line (над чертой) - традиционные виды маркетинговых...
ИНФОРМАЦИЯ
29.02.2008

Перейти в:
КАТАЛОГ РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ И ФИРМ
Перейти в раздел:
СТАТЬИ О РЕКЛАМЕ

Словарь терминов рубрики:
BTL услуги (непрямая реклама, стимулирование сбыта)

ATL - (англ. above the line (над чертой) - традиционные виды маркетинговых коммуникаций: реклама в прессе, реклама на телевидении, наружная реклама. В большинстве случаев употребление термина ATL связано с его сопоставлением с BTL. В структуре затрат на маркетинг расходы на ATL составляют 80-90%. Однако в последнее время наметилась явная тенденция снижения доли традиционных маркетинговых коммуникаций в продвижение торговых марок.

BTL - (англ. below the line - под чертой) - рекламные мероприятия, условно не включенные в "основной" список элементов рекламы. BTL включает в себя оформление мест продаж, промо-мероприятия, направленные как на конечного потребителя, так и партнеров по бизнесу (презентации, дегустации, сэмплинг, конференции и пр.) Большинство компаний тратит на BTL в среднем 5-10% маркетингового бюджета. История объясняет возникновение термина BTL следующим образом. Примерно в середине прошлого века один из руководителей крупной компании (утверждают, что Procter & Gamble) составлял смету расходов на маркетинг. Сначала он включил только стандартные мероприятия: рекламу в прессе, на телевидении и радио, разработку новой упаковки и т.д. Уже подсчитав расходы, он подвел черту, и вспомнил, про раздачу бесплатных образцов товара, дегустации, расходы на организацию городского праздников. Дополнительные расходы были просуммированы под чертой финальной сметы. Так возник термин BTL - то, что под чертой.

BTL-коммуникации - Совокупность коммуникаций, направленных на активную елевую работу с потребителем. Как правило, целью btl-коммуникаций является стимулирование скорейшей покупки товара/услуги.

Bonus - (англ. - приз, премия)

1. Дополнительное вознаграждение или скидка, предоставляемая продавцом покупателю. Обычно бонусы носят символический характер - подарки недорогие, но для покупателя приятные: ложечка для обуви, зажигалка к блоку сигарет, плечики к одежде, лопатка к сковороде с тефлоновым покрытием и т.п.

2. Вознаграждение от производителя участнику цепи дистрибуции. Как правило, это возврат части денежных сумм при выполнении плана закупок или соблюдении иных обязательных условий.

Brief - (Бриф) - структурированное задание агентству на разработку креатива рекламной акции, либо подготовку предложения по проведению акции с описанием конкретных механик коммуникации с потребителем.

Promotion - (Промоушн) - в широком смысле деятельность по продвижению товара/услуги на рынке. В сфере btl под промоушн обычно понимают consumer promotion, стимулирование сбыта среди конечных покупателей.

RETAIL AUDIT - мониторинг розничной торговли, классификация магазинов (по конкретному виду товара); репрезентативная выборка для конкретного типа магазина; определение дистрибуции товара, среднего ассортимента; места, занимаемого на полке данным видом товара, а также товарами-конкурентами; мониторинг активности конкурентов. Разработка мерчандайзинг-стандарта, стратегии работы в рознице, определение потребности в POS-материалах.

Retail - (Ритейл) - розничная торговля

Ритейлер - предприятие розничной торговли (как правило, под ритейлером сейчас понимают сетевое предприятие, включающее в себя несколько магазинов).

Sales promotion - стимулирование сбыта. Под этим термином понимается сфера мероприятий, направленных на ускорение товарооборота за счет создания благоприятных для покупки условий. Самые известные из них: лотереи, льготные купоны, скидки, викторины и дегустации.

Стимулирование сбыта - 1. Использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и (или) усилить ответную реакцию рынка. 2. Кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара либо услуги.

Стимулирование сбыта является связующим звеном между рекламой и связями с общественностью, возбуждая в покупателе желание проверить прямо сейчас на собственном опыте сведения о репутации компании и информацию о товаре.

Традиционно в sales promotion включают:

- consumer promotion - коммуникации, направленные на стимулирование покупок среди конечных потребителей

- trade promotion - аналогичные коммуникации, направленные на торговых посредников.

Sample - (сэмпл) - образец товара для бесплатного распространения среди потребителей, специальная пробная упаковка товара. Как правило, сэмпл - это уменьшенная по сравнению с обычной упаковка, отмеченная значком «не для продажи».

Сашет - небольшая упаковка товара, сэмпл.

Sampling - (сэмплинг) - бесплатное распространение образцов товара для знакомства потребителей с маркой и ее потребительскими свойствами. Активно применяется при выводе новых товарных категорий и товаров с уникальными свойствами на рынок.

Switch-sampling - обмен образца товара на товар конкурента. Как правило 1 единица продвигаемого товара меняется на неполную упаковку конкурирующей марки. Главное преимущество Switch-sampling - воздействие на целевого потребителя товарной категории. Switch-sampling наиболее активно используется табачными компаниями.

Адресная база - список торговых точек для проведения промо-акции, мерчендайзинга и других btl-мероприятий с точным указанием адресов. Обычно адресная база после уточнений и согласований превращается в адресную программу.

Адресная программа - список торговых точек с указанием дат и времени проведения btl-мероприятия.

Акция по стимулированию продаж - мероприятия для побуждения покупателя к покупке, характеризуются краткосрочным предложением потребителю дополнительной ценности от покупки. Дополнительной ценностью может выступать: скидка, подарок за покупку, предложение большего количества продукта за ту же цену, дополнительное информирование, возможность тестирования или пробу продукта.

Анимированный promotion - развлечение потребителей во время проведения промо-акции. Обычно используется и наиболее эффективно при продвижении продуктов в канале HoReCa.

Аудиторы - (чекеры) - полевые сотрудники компании или агентства, проверяющие работу торгового персонала, промоутеров на промоакции, либо замеряющие уровень дистрибуции и цен в торговых точках.

Аудит - проверка, исследование с целью оценить реальное положение дел.

Аутсорсинг - заключение субдоговора на выполнение работ с внешними фирмами. В btl чаще всего встречается передача агентству функций по мерчендайзингу.

Выкладка - размещение ассортиментной линейки товаров на полках торговой точки. Эффективность выкладки определяется расположением товара относительно конкурентов, уровня глаз потребителя, последовательности товаров относительно друг друга и иными факторами, влияющими в конечном итоге на частоту и объем покупок.

Дегустация - бесплатная проба образцов продовольственных товаров. В отличии от сэмплинга, образец продукта потребителю предлагают попробовать на месте, например, в торговой точке.

Кастинг - процедура отбора промоперсонала для работы на акции. Представляет собой мини-презентацию кандидатов на работу на акции. Как правило в ходе кастинга кандидаты должны продемонстрировать знания продвигаемого продукта, механики акции, а также проявить свою активность, умение убеждать покупателя.

Купон - так называется обычно бумажная карточка или вырезка из газеты (журнала), на которой нанесена информация о предоставляемых покупателю скидках или иных льготах при покупке. Выдача покупателю купонов - один из самых распространенных методов стимулирования сбыта.

Мерчендайзинг - Вид деятельности по оптимизации продаж товара в торговой сети. Мерчендайзинг включает в себя определение оптимального места товара в торговом зале, выкладку товара, размещение POS-материалов, обеспечение ротации продукта на полке и др.

Мерчендайзер - штатный или контрактный сотрудник агентства или компании, занимающийся мерчендайзингом товара.

Описание торговой точки - классификация и детальное описание характеристики торговой точки. Является важным при планировании торговых маршрутов и оценке перспективности работы с торговой точкой.

Потребитель - (Consumer) - конечный пользователь продукта или услуги.

Промо-акция - мероприятие, ставящее целью стимулирование желания потребителя купить товар или ознакомиться с его качествами.

Промоперсонал - общее название наемных (как правило контрактных) сотрудников, работающих на различных промоакциях. К промоперсоналу традиционно относят: промоутеров, супервайзеров, мерчендайзеров, аудиторов.

Промоутер - 1. работник, который проводит акцию по стимулированию продаж (рассказывает о товаре, раздает бесплатные образцы, стимулирует покупки). Ключевая фигура consumer promotion. 2. сотрудник, отвечающий за организацию различных клубных, музыкальных и околомузыкальных событий.

Супервайзер - Работник, осуществляющий контроль над промоутерами. Как правило супервайзер работает на личном автомобиле и выполняет еще и функции экспедитора, доставляя в торговые точки оборудование, рекламные материалы, образцы товара. Линейный руководитель группы торговых представителей в компании.

Трафик-менеджер - сотрудник рекламного агентства, отвечающий за оперативный сбор и проверку отчетов из региональных офисов агентства или от супервайзеров акции. Занимается технической работой по инструкциям, разработанным координатором акции.

Тренинг - обучающее занятие для промоперсонала, в ходе которого у участников формируются навыки правильной работы и эффективного общения.

Упаковка - тара, материал, в который помещается товар. Предназначается для сохранения свойств товара после его изготовления и придания грузу компактности для удобства перевозки. Упаковка может быть обычной и специальной. Специальная упаковка является одной из форм стимулирования сбыта. От обычной она отличается, например, большим объемом товара, наличием дополнительного подарка или лотерейного билета внутри.



Новые поступления в фотогалерею REKLAMARKET.NET

В фотогалерею

   
 
Шаржи

Любительские шаржи

Дизайн уличной мебели

Разработка дизайна мебели,полиграфия для L.Bar гостиницы "Ингул"

Обработка фото
   


Каталог производителей рекламыГалереиОбьявленияРекламные приколыВопрос-ответСтатьиТрудоустройство
© 2008-2016 PR-provider all right reserved | E-mail pr (собака) reklamarket.net | Сервисное соглашение

Яндекс.Метрика